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嬰幼兒奶粉市場轉向大品牌間競爭，線上線下業務如何匹配是關鍵A+A-2018-11-1510:56:14產業經濟隨著新中產階層的漸漸崛起，以及實施兩年的二胎政策下每年近2000萬新生兒誕生等等背景，2018年中國母嬰市場規模將保持強勁擴張。數據研究表明，2018年中國母嬰行業市場規模將達3萬億元，未來10年還將保持20%-30%的高增長率。其中，奶粉和輔食、嬰兒護理用品等垂直領域的增長最為迅猛。就渠道而言，目前大多的母嬰銷售渠道是追求融合線上線下，線下體驗，線上比價，移動支付，配送到家，但雖線上滲透率不斷提高，線下運營仍舊是母嬰市場的主要銷售渠道，未來，線上線下業務如何匹配，如何更有效地融合，增加用戶粘性，是渠道發展的大勢所趨。那么作為母嬰產品市場的一個重量級分支，中國的嬰幼兒配方奶粉市場表現如何?1品牌角度從2018年1月1日落地，配方注冊制新政已實施半年，也給國內奶粉市場帶來了巨大的變化，競爭逐漸從中小品牌和大品牌各行其道，轉向大品牌間激烈競爭。未來嬰幼兒奶粉行業發展將更加集中。無論是在發達國家還是發展中國家，奶粉行業發展的集中度都是較高的，尤其是排在前幾位的品牌占據著將近83%的市場份額。雖然目前通過配方注冊的品牌還是以國產品牌為主，但對于大多數消費者來說，洋奶粉強于國產奶粉的觀念仍然根深蒂固，尤其對于嬰幼兒配方奶粉，許多人仍然對國產品牌的安全持懷疑態度。數據顯示，目前洋奶粉在我國依舊占有較大市場份額。據統計，2017年1-10月中國嬰幼兒配方奶粉消費總量約為90萬噸，國外嬰幼兒配方奶粉總量約占我國消費總量的一半，而這其中，通過跨境購、海淘進入中國市場的又占到國外嬰幼兒配方奶粉總量的一半。嬰幼兒奶粉行業競爭格局其實從天貓雙十一的嬰幼兒牛奶粉品牌銷售額也可以看出，前十名品牌中僅僅只有貝因美和飛鶴入圍，其余全是外資品牌。(可以參考前兩天的雙十一銷售榜單)2產品角度研究數據表明，2018年上半年嬰幼兒奶粉增長5%，羊奶粉增速25%，高端奶粉增長30%，有機奶粉增長60%。可見，高端奶粉市場仍表現出比較好的增長趨勢。從統計數據來看，高端和小眾產品潛力巨大，其中有機產品已被廣泛接受，消費者也愿意為高端產品買單。超高端嬰幼兒配方奶粉的銷售份額市場占比不斷擴大，證實了奶粉市場越趨向于高端化、超高端化市場。線下渠道高端化產品銷售額占比3渠道角度母嬰行業不同于其他行業，在電商發展如此火熱的當下，線下渠道仍然是母嬰行業的首選渠道，線下更有體驗感，更能保證產品質量。奶粉亦是如此，對于嬰幼兒入口的食物，父母更注重奶粉的品牌、來源、渠道，線下母嬰渠道貢獻了嬰幼兒配方奶粉一半以上的市場重要性，而且在持續增長。但線上渠道有促銷、送貨的便捷等優勢，線下有專業、具有體驗感等優勢。市場漸漸實現線上線下互通互補，建立母嬰全渠道。線上渠道的優勢在于滿足用戶隨時隨地購物和內容需求;展示品類更多更齊全，特別針對跨境購物，通過圖文視頻等媒介方式可以全方位展示產品，線上購物由于去中間化可讓利于客戶，價格更具優勢;用戶的使用行為、物流信息、評價分享等信息全流程在線留痕、有數據可循。線下渠道，售前試用體驗更直接、售后保障更健全完善、可滿足用戶親子購物消費體驗，更能提供母嬰相關本地服務。總之，未來奶粉市場的潛力依舊很大，奶粉品牌只有通過進一步升級產品，技術研發引發產業升級，才能增強我國奶粉品牌的競爭力，持續推動我國奶粉市場的繁榮。不僅要加強嬰幼兒高端奶粉的研究，同時在產品多樣化、細分品類上下功夫，更好地迎合消費者需求。同時配合線上線下渠道聯動，拓展品牌口碑，增強品牌影響力，尋求市場突破。標簽：來源：奶粉與紙尿褲編輯：GY653

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