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銀發產業網發布時間：04-2008:30原創：健康產業人&銀發產業網 特約作者 盧軍也許是疫情的影響，也許是行業的瓶頸。春節前后，各個行業紛紛扎堆直播平臺，政府行業也開始力推線上直播。一時之間，直播，風光無限。保健品行業作為零售服務業的一員，自然也不例外。由于去年百日行動的持續影響，這一次進入直播，表現的尤其賣力和投入。可是，直播，真的會成為保健品行業轉型升級的救命稻草嗎？保健品行業真的可以借助這一波直播熱潮，開啟一輪饕餮盛宴嗎？直播，起源于電視媒體，主要應用于大型會議，演出和體育賽事。隨著中國互聯網產業的高速發展，特別是移動互聯網技術、移動終端設備和4G、5G網絡技術的快速發展與迭代，直播漸漸變成了社交平臺、特別是以視頻作為主要內容的媒體平臺的重要產品。在2019年之前，直播主要還是以服務文化娛樂內容為主，而2019薇婭和李佳琦突然以成功主播的身份出現在公眾視野的時候，人們才發現，原來直播賣貨已經到了讓人瞠目結舌的程度，一個主播一年帶貨銷售輕松過億。甚至有網絡傳言，李佳琦個人創造的利潤，可以干掉80%的A股上市公司。直播網紅主播的火爆，不僅僅引發了傳統行業的思考，更是讓成千上萬的小微企業和草根看到了成功和快速暴富的可能和希望。而2020年初的新冠病毒疫情，直接催生了全民直播。一場全民參與的運動式的直播大潮就此掀起。而我，在這個時候很自然的想起了股神巴菲特的一句名言——別人貪婪，我恐懼。別人恐懼，我貪婪。我覺得這句話，不僅僅適用于金融投資，更適用于所有場景。而我更加樂觀（看熱鬧）的估計是，經過了各種直播平臺一輪的割韭菜和收智商稅之后，直播這個原本可以多活幾年，走出一條規范之路的業態會迅速的被全民參與的浪潮拍死。因為，當什麼人都能做的事情，就已經不再是機會或者窗口了；所有人都覺得能掙錢的事，基本沒有什麼利潤空間了。因此，從保健品行業整體來看，我武斷的下一個結論——直播只是行業的意淫和自嗨。而市場的反饋，也正在逐步的驗證著我的判斷。很多人會問，WHY？除了巴菲特的公理式的判斷，我們還應該了解更多的事實。第一：直播是一個及其專業的技術活。不是阿貓阿狗，弄一臺手機，搞個支架，連個話筒就可以的。直播很簡單，而產生流量，產生結果，能讓粉絲買單，并且持續買單的直播很難。以薇婭和李佳琦為代表的頭部大V網紅，只是中國數以千萬計的網絡主播的一員。百萬千萬分之一的成功率，你覺得很高嗎？第二：直播和網絡主播的成功，和其他任何事情的成功是一樣的，都離不開專業、付出與堅持。大家應該都從很多渠道看到了薇婭和李佳琦關于自己成功的分享。在成名之前，誰不是默默無聞的堅持了很多年？李佳琦說，“你們只看到了我的現在，你們不知道在過去的三年，我一直在努力，在堅持。很多主播做了幾天，做了幾個月就放棄了，可是我堅持了下來……”。而薇婭，幾年如一日的超負荷工作，顧不上家庭和孩子，每天工作超過16個小時，越是成功，越是付出。更何況，他們天賦秉異，才華出眾，就好像一個天生的領袖和明星，讓粉絲為之瘋狂。那么。你覺得你準備好了嗎？不談能力與天賦，先堅持三年，你做得到嗎？第三：如果你稍微細心的觀察和研究一下比較成功的帶貨主播，你會發現幾個共同點：以個人魅力和影響力（個人品牌），聚集和經營自己的粉絲群體。買產品的主體不是路過的客戶，而是忠實的粉絲。當然，粉絲就是路人轉化而來的。而這個轉化是需要時間積累和考驗的；產品品類，以日常消費品和快速消費品為主要產品，包括美妝、食品、家庭日用品和電子產品為主。保健食品幾乎不會出現在這些主播的菜單里。這個時候你應該繼續追問一個“為什麼？”。低價，或者高性價比是直播賣貨的主要套路。那么對于廠家的好處到底在哪里呢？其實很多廠家陸續表態，就當打廣告了。這個廣告費，比央視衛視的投入少很多，范圍也不小，還相對精準。因此，從這個角度來看，你應該明白，直播，作為一種媒體形式，它的核心和最終，起到的不是銷售的作用，而是傳播的作用第四：平臺和流量才是直播的核心競爭力。為什麼淘寶后做直播，但是可以后發制人？平臺流量太大，平臺資源太多，平臺對接很容易。在淘寶看直播，直接在淘寶下單。而類似YY，斗魚等這些直播老祖，只能看著BAT陸續殺入直播市場，瘋狂的暴虐的占領市場擠壓份額卻無能為力。這也是為什麼從2019年開始京東，微信，拼多多都開始發力布局直播的主要原因。你不要說你有幾千幾萬個客戶，對于電子商務的汪洋大海而言，這都不能稱之為流量。第五：商業思維方式的轉變。直播，已經把互聯網行業的流量思維上升到了用戶思維。這也是為什麼這些大V網紅主播可以持續穩定輕松的完成銷售和帶貨。他們現在已經不是在賣貨，而是幫助粉絲選產品，買貨。你想要什麼，我幫你找什麼，更便宜。這個時候你有沒有覺得這個做法似曾相識？對了，多年前的團購。不就是這個玩法嗎？為什麼團購玩的不夠好？因為時機不對，移動互聯網還沒發展起來，移動終端還不夠強，網絡速度和體驗也不好。而現在，主播做團購，社群做團購，反向訂購，先下單再采購。一切變得那么輕松又愉快。說到這里，健康產業的各位朋友，你覺得你去玩保健品直播，到底有沒有戲？你覺得直播到底會是保健品行業的救命稻草還是一場鴕鳥心態的自我安慰？那么，直播對于保健品行業到底有沒有價值？有沒有意義呢？請大家關注后續文章。相關搜索網絡主播怎么賺錢網絡主播排行榜怎么做網絡主播網絡主播平臺排行網絡主播天佑網絡主播必須禁止

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