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選定目標市場，找到關鍵人在招募種子游俠的過程中由于人手有限，首先要做的就是選好一個重點突破的國家和城市，在目標國家中我們選準了日本韓國泰國，首先覆蓋游客用戶最多，其次距離近包括地推等活動的執行成本最低，最后當地有大量的華人（所以日韓泰在我們眼中就是國內市場的北上廣）。在一開始我們也考慮過，是不是用Facebook等社交網絡去遠程滲透接觸海外華人，但了解下來覺得性價比和效率都不高。所以馬上我們就換了另外一種方法，拿日本舉例，我們認識的人脈非常有限，所以需要通過朋友來了解當地華人的一些情況，比如當地華人線上的聚集地在什麼地方等等。很快我們就確定瞄準的方向是當地最大的華人網站或論壇，也因此混入了一個非常大的日本華人微信群，基本上這個群里絕大部分的人都是當地最活躍的華人，但接下來我們也不敢亂說話以免被踢，所以還是默默觀察群里的狀況，因為我們很清楚只要找到幾個關鍵人，就馬上可以打開局面，后來事實證明通過這個方式果然給了我們最關鍵的信息和大牛人。順藤摸瓜，建立興趣點在線上沒接觸更多人的情況下，當時我們就認定去日本做地推活動一定是必要的，這是和關鍵人，種子游俠建立聯系的最佳方法。但即便要舉辦一場見面活動，首先出現的兩個難題就是，一是需要找到一個最合適的舉辦場地（價格便宜還不low），二是如何發布信息給相應的人知道。找場地這事剛才的那個大群就用上了，不能發廣告，小伙伴求助找場地總是沒問題吧？于是發了一個牛逼哄哄的信息，總之給別人的感覺就是要包場大手筆，然后很神秘的活動，順便發個100塊紅包，這下群里基本炸鍋，然后各種大牛就開始給你打招呼問情況，然后就是一箭N雕，1是場地果然就找到了，2是吸引了各種人的注意，3是關鍵人浮出水面，4是，5是總之好處多多。這樣一來，很多人對我建立了興趣點，就此跟幾個關鍵人的連接就顯得更加通暢。多面積接觸，獲得連接當然僅僅是這樣還是不夠的，還需要在別的渠道發出信息讓更多地當地人知道我們，比如通過剛才兩個步驟我們已經確定了群里幾個重要人物的身份，其中一位就是某日本最大華人網站的老板。我們還是決定直接先在該網站發布信息，一方面爭取覆蓋更多地人知道，另一方面正面的交道還是要打一打的。果然我們發布的信息被認為是廣告，上一次被刪一次，不讓上哪怕換個馬甲也繼續發，來回N個回合對方都被搞郁悶了。這時候感覺時機差不多了就開始側面跟這位老板溝通，果然他也知道這件事，接下來的事情就是所謂的不打不相識。所以基本上用這種多點接觸的方法，盡可能獲得目標人的注意力，然后陸續又結識了幾個當地最有影響力的人，包括一些當地企業家，媒體的負責人等等。而且在我們后續的活動中，這些人都從更遠的地方趕來為我們站臺，也因為這個原因所以也確實吸引了非常多的人來參加我們的聚會活動。自己組織活動，獲取種子游俠在國外為招募華人做地推跟國內完全不一樣，每個地區的情況不一樣，當地華人的習慣也不一樣，像東京這樣的城市，如果采用駐場，踩點等方式注定效率很低，因為迎面走來100個人你根本分不清楚哪個是日本人哪個是中國人。也不要簡單的去贊助或者植入其他的當地活動，因為活動的主題不同，目標人群不同，在加上組織者的用心程度不同，所以基本上這種效果是很差的，比如我們在某地花了5000元贊助了一場當地舉辦的華人相親活動，場地上放了一些我們精心準備的海報等，結果到場200人竟然1個人都沒有注冊加入。后來我們在當地都是拋出一個興趣點，建立一個符合產品主題的活動，比如我們在日本泰國臺灣的6個城市都舉辦了“全球旅行社交派對”的主題活動，加上之前關鍵人的參與和幫助，基本上對旅游和分享感興趣的當地人都會報名參加，平均到場人數也都是上百人，平均注冊轉化率遠高于60%，而且基本沒有招募推廣的費用，僅僅只有活動場地的費用而已。值得一說的是，活動現場需要準備一些禮品，但畢竟創業公司我們沒有拿iphone,ipad等作為禮品，而是選擇了國內的一些創業科技公司的新玩具，比如智能手環，智能按摩貼，VR眼鏡等，哦，對了，我們還帶了智能飛機杯（還引爆了現場氣氛）。不僅成本低（都一兩百塊錢，一場活動也就兩三千甚至不抵一個ipad），而且告訴大家都是創業公司的作品，大家也很好奇，當然也都很喜歡這些東西。創始人必須參與親歷親為在海外地推的過程，尤其是招募每一個種子游俠，創始人團隊必須親歷親為。在推廣之前，我給自己制定的目標就是前200個游俠必須連名字和背景都需要耳熟能詳。因為在招募游俠的開始到后續的一段時間，是一個冷啟動的過程（滴滴招募司機的故事還歷歷在目），既然沒有強利益驅動，那么就需要強的情感連接。所以一開始的幾個國家，我和合伙人兩個人去海外推廣，包括活動的策劃，走訪關鍵人，場地組織，活動主持等等。雖然是一初創公司，但活動一下來就吸引絕大部分人興趣，尤其我們的參與會增強與所有人的連接，所以一般活動后還會有幾天時間會跟不同的人和機構進行單獨會面。基本這一圈下來每個城市起碼會有30個以上的人跟我們建立較強的情感連接，而且他們每個人對公司的未來發展和戰略也會更清晰，更有信心。有了這些強情感連接的種子游俠，就會為未來當地人數量的擴張打下基礎。創始人參與早期的市場深入一線，還會反饋信息讓團隊對市場，產品等方面有更清晰的了解，對公司下一階段的發展也是大有好處。

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