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富日記發布時間：07-0111:44美國大部分家庭都有吸塵器，吸塵器行業無疑是一個競爭非常激烈的市場。2000年時，美國市場的吸塵器滲透率已經達到了100%。當時美國市場上既有Eureka、Bissell、Hoover等平均售價100美元以下的吸塵器。又有戴森這樣400美元以上，口碑和質量極好的吸塵器。如果這時候有人說，要建立一個新品牌，進軍美國吸塵器市場，一定很多人不看好。但Euro-Pro Operating LLC這家百年歷史的歐洲家族企業正是在這樣的時刻，決定進入競爭激烈的美國吸塵器市場。雖然很多人不看好，但Euro-Pro創立的新品牌Shark用了不到20年時間，就成功超越戴森，成為美國本土吸塵器市場中占有率最高的品牌。Shark吸塵器全年銷量突破100億，大約每2個美國家庭中就有一個家庭在使用。Shark吸塵器是怎么做到后發致人，在競爭激烈的市場競爭中脫穎而出呢？Shark公司的母公司Euro-Pro是一家專業制造縫紉機的百年企業。1998年，公司第三代傳人Mark Rosenzweig接手了企業，并決定進軍美國市場。用什麼品類進軍美國市場呢，當然不能是縫紉機，Rosenzweig盯上了吸塵器。這源于Rosenzweig購買吸塵器的經歷，他覺得當時的吸塵器并沒有真正地解決人們的使用體驗和痛點。比如吸塵器的重量普遍都很重，沙發下的區域，吸塵器難以清理，家里同時擁有瓷磚和地毯的用戶，吸塵器刷頭種類單一且難以拆卸。作為一家百年制造企業，Euro-Pro有強大的產品研發能力,也有雄厚的資金實力。Rosenzweig認為自己的公司有能力解決這些常見的吸塵器痛點。而且Rosenzweig還發現一個價格空檔，在400美元的戴森和100美元的其他品牌之間，存在市場空白。于是Rosenzweig決定在2000年推出150美元左右的吸塵器Shark。但當時還是沒人看好它，畢竟當時的吸塵器市場競爭太激烈，幾乎已經飽和了。打鐵還需自身硬，任何企業產品才是第一位。Shark成功的第一個秘訣就是多年來積累的雄厚研發能力。每進入一個國家的市場，Shark都會組建一支專門的調查小組，進行數千小時的研究調查，來了解不同地區市場中，用戶不同的痛點和需求。Shark會邀請消費者參與產品測試，然后聽取用戶的反饋，并根據用戶反饋改進設計。不光是小幅改進，Shark還要求每年都要推出一款全新的產品。這意味著公司要在大約6至9個月的時間里，將產品從最初的概念，經過原型制作，實現完全商業化。這對一家企業來說無疑是個巨大的挑戰，需要投入大量時間、金錢、研發和人力。憑借公司雄厚的技術和資金實力，Shark吸塵器的品質得到了保證。但好酒也怕巷子深，如何讓消費者了解并選擇Shark呢？Shark第二個成功秘訣是斥巨資來做電視廣告。2013年，Shark在電視廣告上的投入達到了1.3億美元，是當時美國家電行業中最大的電視廣告主。Shark公司的CEO Mark Rosenzweig親自出鏡，為自家的產品打廣告。由于他在大屏幕上高頻出現，以至于有粉絲為他在IMDB上建立了個人頁面。Shark第三個成功秘訣是緊盯競爭者。Shark在美國的頭號競爭對手是戴森，Shark一直緊密關注戴森。Shark不但各方面向戴森學習，還總跟戴森叫板。Shark的很多營銷通常都圍繞著戴森來做，用戴森產品和自家產品做對比電視廣告，來證明自己更強。這有時會招來官司，戴森有一回告Shark涉嫌失實宣傳。因為Shark宣傳自家的Rocket有線手持吸塵器在吸地毯時，稱比戴森的立式吸塵器更加好用。Shark也會經常用訴訟的方式對付戴森。2013年，戴森推出了DC65立式吸塵器，并向外宣傳其“吸力是任何吸塵器的2倍”。第二年Shark發布了新款Lift-Away，吸力相比戴森的DC65更大。于是，Shark給戴森發了封律師函，要求把 “吸力是任何吸塵器的2倍”撤掉。戴森無奈撤銷了自己的宣傳語，并宣稱花了一百萬美元來更換吸塵器包裝。因為緊盯頭號競爭對手戴森，Shark也逐漸提升了知名度和影響力。Shark正是用這樣的打法，在吸塵器這個競爭激烈的市場后發致人。它用了10年時間內，就將市場占有率從1%飛躍到35%，超越Dyson成為市場第一。大約每2個北美家庭中，就有一個家庭在使用Shark吸塵器。Shark后發致人的成功，和它多年的技術和資金實力有關，也和它的策略打法有關。對那些同樣有著雄厚的技術和資金實力，但不知開拓什麼市場的公司，應該好好學習研究一下Shark的打法。相關搜索戴森吸塵器清洗戴森風扇怎么樣戴森吸塵器怎么樣

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